旅游与酒店市场营销（旅游酒店市场营销方案心得）

旅游市场营销的特征有哪些?

1、(1)旅游产品的特点不同。(2)更加多样和更多类型的旅游分销渠道。(3)重视对旅拍子者的管理。(4)更加依赖多部门的协作。(5)旅游产品更容易被仿效。(6)旅游质量控制的不同。

2、可见，多层次性是旅游市场营销组合的一个显著特点。(四)旅游市场营销组合的整体性 若把旅游市场营销组合作为一个系统，则旅游企业内部的各种可控的营销因素都是这个系统的子系统。

3、旅游市场营销战略的决定性特征，要求旅游营销者在作战略规则时，要眼界宽阔，有大局观，对营销系统加以全面把握，使各个局部在营销战略的整体中得到协同发展。

酒店营销是做什么的

负责酒店营销策划方案、广告策划案、投标文件的撰写，并有效地组织实施和监督； 负责市场推广计划，监督并作总结分析； 负责广告费用计划并组织实施及监控； 完成上级领导交办的其他工作。

协助负责酒店VIP客人的接待。协助负责酒店各类大型活动的宣传与促销。了解市场信息与竞争对手情况，对市场前景做出预测，及时上报上级主管及决策部门，以便决策层做出准确的市场判断及决策。

酒店销售就是酒店营销。也就是通过各种渠道，尽量收集有宴会、会议、接待或商务活动等等的信息，然后与主办方进行沟通和洽谈，把己方酒店的优势和条件告知对方，最后达成使对方到酒店来举办或消费。

旅游市场营销策划的要素有哪些?

1、C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。

2、灵魂—旅游策划的主题。旅游策划主题的提炼和遴选需要从文学、历史、哲学地理、社会学、文化学等多方面考虑。骨架—功能定位。功能定位来源于充分的资源分析、市场分析和预测，以及对旅游市场全面而准确的把握。

3、提供体验的要素，主要包括员工的仪表仪容、态度、行为和能力。